Formation négociation collective

Formations au management : comment faire avec la même équipe, plus de résultats avec plus de motivation ?
 
 
 
 

Formation négociation collective

Négociation collective : comment identifier les positions des partenaires pour bien préparer et réussir une négociation collective ?

La négociation collective constitue un levier stratégique de premier ordre pour trouver des réponses aux enjeux tels que : la mise en place de la GPEC, la gestion des séniors, la sécurisation des parcours professionnels, la dénonciation des accords…


Dans cette formation négociation collective, vous trouverez les méthodes pour décrypter les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.

Ce séminaire développe de façon intégrée des compétences juridiques, des compétences communicatives, des stratégies de négociation collective, les compétences de la rhétorique argumentative ainsi que des compétences comportementales. La formation négociation collective se positionne au centre des évolutions du cadre juridique et social de l’entreprise. Elle vous permet d'identifier et de mettre en œuvre les meilleures méthodes de la négociation collective :
 
  > Où se trouvent les connaissances et expériences réelles en l'entreprise ?
  > Existe-t-il un cadre ou un modèle pour mieux partager les savoirs existants ?
  > Quels sont les nouveaux métiers du savoir ?
  > Comment identifier les pratiques innovantes, savoir les modéliser et les appliquer ?
  > Quels sont les processus pour transférer les connaissances d'une partie de l'entreprise à l'autre ?
  > Comment nourrir les réseaux internes afin de créer des communautés de pratique ?
 
Dans ce séminaire négociation collective, vous trouverez les réponses à toutes ces questions. Il vous aidera à négocier, signer et faire vivre un accord. Cette formation négociation collective s'adresse aux directeurs des ressources humaines, responsables des relations sociales, juristes en droit social, présidents du comité d’entreprise. 
 
 
 

Objectifs de formation négociation collective

Ici, vous découvrirez un processus complet de méthodes et de stratégies de négociation collective issue de l'observation, de l'analyse et de la pratique des négociateurs les plus performants. C'est en repérant des traits communs chez ceux qui réussissent que nous avons mis au point cette méthode.
 
Voici les objectifs que cette formation à la négociation collective vous permet d'atteindre :
 
o Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux  préparer, négocier et faire vivre un accord,
o Identifier les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires,
o Découvrir et comprendre son « comportement de négociateur » et mesurer les effets efficaces et inefficaces de son style sur le plan relationnel, organisationnel et stratégique,
o Acquérir les méthodes et les outils de communication pour mener à bien des négociations difficiles et dominer les situations complexes qui ont tendance à saper l'efficacité de négociateur,
o Apprendre à utiliser les comportements adaptés aux différentes typologies de partenaires pour développer les relations optimales dans les différentes phases de négociation,
o Apprendre à résister aux pressions et déjouer les tactiques les plus habiles des partenaires qui cherchent à obtenir les meilleurs avantages sans contre partie,
o Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques,
o S'approprier des méthodes permettant de décoder les stratégies des partenaires et les utiliser, avec efficacité, comme points d'appui dans la conduite des négociations. 
 
Le consultant et le concepteur de cette formation négociation collective aura le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Un séminaire comme celui-ci vous permettra d'accomplir de véritables exploits en tant que négociateur. Il sera l'une des expériences les plus passionnantes de votre vie professionnelle.
 
 
 

Programme de formation négociation collective

I. Les évolutions relatives à la négociation collective
 
La négociation collective constitue un levier stratégique de premier ordre pour trouver des réponses aux enjeux tels que : la mise en place de la GPEC, la gestion des séniors, l'accompagnement de la réforme du marché du travail et la sécurisation des parcours professionnels.
 
o Les nouveaux enjeux : GPEC, gestion des séniors, réforme du marché du travail,
o La convention du 9 avril 2008 sur les principaux critères de la représentativité :
 
- Les effectifs d'adhérents et les cotisations,
- La transparence financière,
- L'indépendance,
- Le respect des valeurs institutionnelles,
- L'influence par l'implantation géographique et professionnelle,
- L’ancienneté,
- Les résultats aux élections professionnelles.
o Les positions des syndicats et des entreprises sur les principaux thèmes de négociation : 
 
- PSE et reclassement obligatoire, GPEC,
- La négociation salariale ainsi que celle relative au plan de formation,
- Les accords sur les mutuelles.
o Les différents domaines de négociation : ANI, accords de branche et d'entreprise. 
 
Ici, vous découvrirez comment préparer et conduire une négociation collective en conformité juridique et en lien avec les réalités économiques, culturelles et sociales de l’entreprise. En raison de son encadrement juridique, la négociation collective est un outil de régulation sociale mais aussi un vecteur du changement.
 
 
II. Le cadre juridique de la négociation collective dans l’entreprise
 
Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux  préparer, négocier et faire vivre un accord.
 
o Le cadre juridique de la négociation collective : la définition générale,
o La négociation des conventions et accords collectifs, les conditions de validité des accords,
o Le décryptage des positions, des attributions et des pouvoirs :
 
- des délégués syndicaux,
- des élus dans l'entreprise : le CE, les DP et le CHSCT,
- des représentants de la direction et le rôle du DRH.
o Les différents types de négociations : 
 
- La négociation annuelle obligatoire : programmation, préparation et thèmes,
-

La négociation triennale sur la gestion prévisionnelle des emplois et la prévention des conséquences des mutations socio-économique,

- Les accords dérogatoires et le droit d'opposition.
 
Ce module propose de comprendre et d’accepter cette réalité de toute négociation collective : le conflit d’intérêts. Il permet de dépasser les caricatures et les « vérité théâtrales »concernant les partenaires sociaux en négociation.
 
 
III. La préparation de la négociation collective
 
Identifier les véritables positions et les attentes des partenaires sociaux afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.
 
o La définition des objectifs d’une négociation collective, 
o La préparation du dossier, 
o L’intégration des positions des partenaires dans le processus de négociation collective, 
o La constitution d’une équipe de négociation, 
o La mise en place d’un système de communication et de mobilisation de toute la ligne hiérarchique, 
o Les méthodes d’organisation et de préparation d’une négociation collective. 
 
Qu'est ce qui fait la différence entre les meilleurs négociateurs et les autres ? La technique, le leadership, l'organisation, la communication ? Ce qui fait vraiment la différence, c'est l'attitude professionnelle avec laquelle on prépare une négociation collective afin de créer un capital de confiance optimal.
 
 
IV. Les techniques de conduite d’une négociation collective
 
Cette session d'entraînement à la négociation collective se différencie des approches classiques. Elle s'appuie uniquement sur des processus d'action et implique de ce fait une approche logique, rationnelle, réfléchie de votre réalité professionnelle.
 
o L’entraînement à la pratique d’utilisation de nouveaux réflexes de l'argumentation de négociation,
o La définition des positions : exiger une revendication démesurée, revenir sur l'accord déjà conclu,
o Comment  annoncer la rupture de négociation collective ?
o Les techniques pour renverser le rapport de force à son avantage,
o Les méthodes pour faire face aux situations de bluff, de fausses revendications, de chantages, 
o L'entraînement à l'application pratique des règles fondamentales d'une négociation gagnante,
o Comment démontrer le rapport entre la concession et la valeur d'une contrepartie ?
o Les simulations des négociations pour stimuler les capacités réactives des participants,
o L'identification des points ou des options négociables ou non négociables,
o Comment discerner et apprécier les incidences des concessions et des contre-propositions ?
 
Ici, vous découvrirez comment le style de négociation conditionne-t-il la capacité à agir de chacun, de quelles ressources vous disposez ou au contraire quels sont les obstacles qui limitent votre efficacité et dans quelle direction orienter votre progression de négociateur.
 
 
V. La conduite d’une négociation collective
 
Maîtriser les techniques de négociation collective, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser les méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques.
 
o Les critères d'une négociation réussie :
 
- établir les « règles de la négociation collective »,
- éviter les pièges,
- savoir maîtriser des situations de conflit pour éviter les blocages.
o Les techniques de conduite de négociation collective,
o Le décryptage des signaux qui caractérisent les positions stratégiques des différents partenaires,
o La négociation à ses fins : la signature et les conditions de validité d'un accord,
o Gérer le droit d'opposition et les procès verbaux de désaccord,
o La communication autour de l'accord au niveau interne et externe.
 
Dans ce module, il s’agit de mettre à votre disposition un choix plus étendu d'approches de la négociation collective, plus finement adaptées à chaque typologie de partenaire. Ceci vous permet de réussir plus systématiquement dans tous types de négociation collective.
 
 
 
Ingénierie de formation négociation collective

La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de notre prestation négociation collective. Elle vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes du séminaire. Elle vous permet également de constituer un dossier de référence sur cette formation négociation collective et les thèmes abordés.

Voilà pourquoi les supports pédagogiques qui vous seront remis lors de ce séminaire
négociation collective contiennent entre 150 et 200 pages. Il s'agit des fondements de chaque apport, issus des sciences et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.

L'ingénierie de formation
négociation collective, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères des performances techniques et des succès obtenus par les stagiaires. L'efficacité des outils pédagogiques ainsi construits se focalise sur plusieurs niveaux :

 
o Ils contiennent toutes les techniques apprises pendant le stage ainsi que les bases  méthodologiques de la formation négociation collective,
o Ils sont le fil conducteur du parcours de cette formation négociation collective,
o Ils constituent repères, ressources et ouvertures pour appliquer avec efficacité chacune de ces techniques,
o Ils servent de « référentiel » pour la réalisation des travaux de mise en œuvre des nouvelles compétences,
o Ils contiennent également un tableau de bord de mise en œuvre de vos plans d’action de progrès dès la fin de la formation négociation collective.
 

C'est avec clarté et simplicité que cette formation négociation collective vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences qui vous ouvriront les portes de la réussite. Pas à pas, elle va préparer votre parcours aux opportunités à saisir, dont le talent que vous possédez déjà, mais que vous ignorez peut être. Cette formation négociation collective peut être accompagnée, sur votre demande, par un coaching qui vous permet d'optimiser vos potentialités et de trouver, avec le consultant, des solutions à vos attentes professionnelles spécifiques.

 
 
 
Organisation de la formation négociation collective

Une concentration permanente, une participation active au séminaire négociation collective pendant près de sept heures par jour, constituent une implication importante, que l'on ne peut se permettre d'entraver par un confort insuffisant et des conditions matérielles précaires. Notre organisation prend en charge les aspects matériels tels que : les repas et les petits déjeuners qui favorisent la convivialité, ainsi que notre choix systématique de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation négociation collective est de 3 jours.

 

Les sessions formation négociation collective se déroulent à Paris. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre de stagiaires inscrits à ce séminaire négociation collective est limité à 6 participants afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 heures et se terminent entre 17 et 18 heures. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de stage 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant autour d'un café.

 
 
 
Méthodes de formation négociation collective
 

La formation négociation collective propose un dispositif complet de méthodes interactives dont l'intégration s'acquiert par des simulations en situations réelles. Vos objectifs professionnels feront l’objet de travaux personnalisés pendant le séminaire de négociation collective et serviront d'appui aux thèmes développés.

Le processus pédagogique est adapté à votre profil
professionnel et appuyé par un environnement multimédia, les dossiers personnels, les fiches de travail et de progression. Le parcours formation négociation collective est déployé en trois phases :

 
Avant la formation négociation collective
Avant le séminaire, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires à la formation négociation collective. Il s’agit des travaux préparatoires qui vont vous permettre :

 

o D’accéder aux synthèses des contenus opératoires, rassembler les ressources, identifier les objectifs de développement et préparer votre formation négociation collective.
o D’effectuer le diagnostic de vos potentialités en matière de la négociation collective.
o De se mettre en phase avec les objectifs pédagogiques permettant une appropriation optimale des contenus pendant la formation négociation collective.
o De communiquer au consultant formateur les grilles de dépouillement de différents diagnostics pour le traitement des résultats.
 
Pendant la formation négociation collective
Le processus pédagogique est adapté à votre contexte professionnel et au style de votre profil, afin d’optimiser l'intégration de nouvelles compétences en matière de la négociation collective à la spécificité de vos objectifs professionnels.

 

o Appropriation des contenus de formation négociation collective par des mises en situation réelle,
o Méthode fondée sur une dynamique interactive reliant les connaissances, les compétences et vos objectifs de performances qui vous sont spécifiques,
o Développement d’une approche personnalisée visant à optimiser vos compétences en matière de négociation collective,
 
Après la formation négociation collective
Avant la fin du stage négociation collective, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui se traduisent par la mise en application de nouveaux acquis dans son contexte professionnel. Cette action est suivie par des actions de télécoaching personnalisées, sur demande du participant.

 

o Cette intervention s'appuie sur les résultats d'évaluation, de la mise en application des acquis du séminaire, qui est effectuée par le stagiaire et communiquée au consultant intervenant 2 mois après la formation négociation collective.
o La mise en place d' un accompagnement, basé sur un mode de télécoaching sur demande du participant.
o Les plans d’action constituent la base des opérations de télécoaching individuel, centrés sur la mise en application de nouvelles compétences est réalisé, environ 3 à 6 mois après la formation négociation collective.

 

Le bilan des performances s’effectue 6 mois après la session de télécoaching pour s'assurer que la démarche a bien été appliquée par les stagiaires dans leur pratique opérationnelle.

 
 
 
Modalités d'inscription à la négociation collective
 
Une convention de formation négociation collective est établie par l'organisme de formation LCA Performances, enregistré auprès de la Direction Régionale de la Formation Professionnelle d'Ile de France sous le numéro 11753415275.
La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
L'attestation de présence, vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette action de formation. Vous recevez également une attestation de stage certifiant que vous avez suivi le programme de cette formation négociation collective.
En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début du stage, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix du stage négociation collective.
En cas d'abandon ou d'absence d'un participant en cours de stage, le stage négociation collective sera facturé en totalité.
Dans le cas de force majeure, l'organisme de formation se réserve le droit d'ajourner ce stage négociation collective, au plus tard une semaine avant la date prévue. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
Toute inscription à une session négociation collective est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf dans le cas où la formation est prise en charge directement par un organisme paritaire collecteur.
 
 
 






 



Inscription à la formation négociation collective
 
 
 
  DURÉE : 3 jours  
       
  DATES :



 
 
  LIEU : PARIS  
       
  PRIX : 2100,00€ NET  
 
 
 
  CONTACT LCA PERFORMANCES LTD  
  LCA Performances Ltd
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris
 
  Tél. :
Fax :
01 42 26 07 54
01 42 26 09 88
 
  E-mail : lcaperformances@wanadoo.fr  
 
 
 
 














 
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